Správný okamžik
Kdy je ta správná chvíle pro „vykopnutí“ cenového vyjednávání? A kdy je naopak pozdě nebo příliš brzy?
„Špatné načasování vás může stát i miliony (uvedu příklady z praxe)…“
Zlomové sekundy
Jak při vyjednávání identifikovat zlomový okamžik? Tyto zlomové okamžiky vás mohou vyjít hodně draho. Nebo vám naopak velmi vydělat.
„V praxi se zlomovými okamžiky téměř nikdo nepracuje (škoda pro ně, super pro vás).“
Velké nepochopení
Jedna zásadní věc, kterou v souvislosti s vyjednáváním nechápe ani většina lektorů vyjednávání (a učí to špatně).
„Pro vás je podstatné, že vás toto velké nepochopení může stát vztah s druhou stranou. A taky hodně peněz…“
Einsteinovo vyjednávání
„Dávejte a dokonce dělejte ústupky… Ale strategicky a promyšleně!“
Překvapivá vyjednávací technika inspirovaná životem Alberta Einsteina a reálným vyjednáváním, které absolvoval. Při krátkodobém pohledu může vypadat zbytečně altruisticky, ale pokud se na vyjednávání díváte strategicky, uvědomíte si, co všechno vám tahle „altruistická technika“ může přinést.
Okamžik pozornosti
Jak správně pracovat s pozorností a kdy ji laserově zacílit, abyste poznali signály blafování a nejistoty?
„96 % vyjednavačů toto nedělá (bavíme se i o velmi zkušených vyjednavačích), nejvyšší čas zařadit se mezi 4 %.“
Vágní požadavek
Technika vágního požadavku je extrémně účinná vyjednávací technika, kterou však v praxi málokdo používá. Funguje ve složitých B2B vyjednáváních i v běžných životních situacích. A může mít drtivý účinek.
„Jak tuto techniku eticky využijete, abyste získali maximum možných ústupků od druhé strany? A jak se účinně bránit, když ji někdo použije na vás? Ano, v tu chvíli se cítíte, jako byste měli hlavu ve svěráku…“
Magické slovo
Víte, jaké jedno jediné slovo je to nejužitečnější a nejsilnější, které můžete při vyjednávání použít? Nápověda: Ne, není to slovo „ne“.
„Naučím vás používat nejúčinnější slovo, které existuje. Slovo, které má při vyjednávání magickou sílu…“
Překvapivá kreativita
Jak být při vyjednávání kreativní a vidět „až za roh“? Jakým jiným způsobem získat hodnotu, když druhá strana nechce ustoupit ze svých cenových požadavků?
„Ukážu vám několik technik na příkladech z praxe. Technik, které vedou k dohodě i ve zdánlivě neřešitelných situacích.“
Stamilionový kontrakt
„Byl jsem přizván, abych pomohl s vyjednáváním stamilionového kontraktu, protože firemní vyjednavači se zasekli. Řešení bylo překvapivě rychlé a elegantní.“
Jak se podívat „pod povrch“ a získat odpovědi na otázky, které nakonec vedou k výhodné dohodě?
5 bonusových technik
„Než webinář začne, pošlu vám na e-mail 5 účinných vyjednávacích technik, které jsou velmi jednoduché, a přitom účinné (a hned zítra je můžete začít používat).“
Eliminace rizika
Jak předejít riziku, které z dohody vyplývá (a často ho nelze předem přesně odhadnout)? Jak správně přemýšlet o smlouvách?
„Nemusíte být věštci, ale je třeba předvídat. Jednejte jako šachista, který dopředu přemýšlí o své taktice a stategii.“
Další techniky
„Na praktických příkladech vám ukážu další účinné vyjednávací techniky, které v praxi téměř nikdo nevyužívá.“
Stanou se vaší konkurenční výhodou?
Otázky a odpovědi
„Během webináře můžete do chatu pokládat dotazy, které zodpovím ještě během webináře přímo v rámci vysílání. Na chatu však zůstanu ještě další 2 hodiny po skončení vysílání a budu odpovídat i na otázky, na které během vysílání nevyšel čas. Na vaše otázky odpovídám osobně, žádní juniorní lektoři nebo asistentky.“
