Online
trénink vyjednávání
s vyjednavačem

Nejobsáhlejší a nejpraktičtější online kurz vyjednávání v Česku a na Slovensku
Milá vyjednavačko, milý vyjednavači,
v brzké době Vás čeká mnoho náročných vyjednávání. Připravil jsem pro Vás cenově bezprecedentně zvýhodněnou variantu kurzu a udělám vše pro to, abyste vyjednali maximum i v náročném období.
Vít Prokůpek, profesionální vyjednavač, autor kurzu

12 let

Před 12 lety poprvé proběhl seminář „Trénink vyjednávání s vyjednavačem“. Od té doby ho vylepšuji, aktualizuji a vybrušuji jako diamant. Díky tomu se stal nejoblíbenějším tréninkem vyjednávání v Česku a na Slovensku. Od roku 2018 je dostupný i v online podobě, v roce 2019 a 2020 přichází vylepšená verze (čtěte dále).

8 672

Počet účastníků, kteří prošli mými tréninky vyjednávání a placenými online kurzy.

3 měsíce

Délka online kurzu, po kterou se společně budeme intenzivně zlepšovat ve vyjednávání. Samozřejmě můžete zvolit vlastní tempo studia a přístup k online kurzu vám zůstane na jeden rok.

č. 1

Trénink vyjednávání s vyjednavačem se stal nejúspěšnějším tréninkem vyjednávání v ČR a na Slovensku. Teď je poprvé převeden do online videokurzu a navíc doplněn o mnoho dalších témat a materiálů.

32

Pracuji i v angličtině a v zahraničí. Mých seminářů se zúčastnili lidé z 32 zemí světa.

25 h +

V kurzu najdete více než 25 hodin videí plus mnoho dalších materiálů (poznámkové sešity, testy, formuláře na přípravu vyjednávání, checklisty…)

173

Počet firem, ve kterých jsem školil, zastupoval je jako vyjednavač nebo jim poskytoval konzultace s přípravou na důležitá vyjednávání.

2,9 mil. Kč

Částka, kterou jsem vynaložil za tréninky vyjednávání v zahraničí. Vy můžete mít toto know-how vylepšené o českou zkušenost, navíc za podstatně výhodnější cenu. ;-)

100 %

Na online kurz nabízím 100% garanci spokojenosti. Pokud si nejste jisti, kurz si můžete prostě vyzkoušet a rozhodnout se, jestli je pro vás vhodný.

Vaše investice do online kurzu
16 400 Kč / 644 EUR
8 200 Kč / 322 EUR
Výrazně zvýhodněné ceny pro hromadné objednávky
Počet účastníků (licencí) Cena celkem v Kč (v eurech) Cena za 1 účastníka v Kč (v eurech) Přístup ke kurzu (délka licence)
1 8 200 (322) 8 200 (322) 1 rok
3 14 400 (562) 4 800 (187) 1 rok
5 18 200 (710) 3 640 (142) 1 rok
10 24 400 (950) 2 440 (95) 1 rok
Ceny jsou uvedeny bez DPH.

V případě jakýchkoliv dotazů nebo zájmu o větší počet účastníků pište na seminare@vp-tcc.cz.

Přihlášky otevřeny
registraci uzavíráme 14. 4. 2020
Do ukončení registrace zbývá
00dnů
00hodin
00minut
00sekund

  Pozor, online kurz má omezenou kapacitu! Při naplnění jeho kapacity uzavřeme přihlášky dříve.

O lektorovi

Vít Prokůpek

Vít Prokůpek je profesionální vyjednavač, expert na psychologii ovlivňování a autor bestselleru Psychologie ovlivňování: 99 tipů pro zvýšení vaší přesvědčivosti. Pomohl více než 150 firmám a jeho seminářů se zúčastnili lidé z 32 různých zemí světa. Jako nezávislý odborník poskytuje rozhovory a názory médiím (např. Česká televize, Český rozhlas, TV Prima, Forbes, Mladý podnikatel a další). Externě přednáší na 8 univerzitách. Je nejuznávanějším českým odborníkem na vyjednávání a působí v ČR a v zahraničí, učí se u něj vyjednávat i jiní lektoři vyjednávání. Firmy si ho najímají jako vyjednavače, který je zastupuje při důležitých vyjednáváních, nebo mentora, který připravuje firemní vyjednavače. Často je součástí vyjednávacího týmu při tvorbě komplexních dohod (např. fúze a akvizice). Pomáhá také řešit konflikty mezi managementem a odbory a asistuje firmám při uzavírání klíčových kontraktů.

Reference

Co vás v online kurzu čeká?

Přehled modulů a doporučená doba studia:

MODUL 1: Základní strategické a praktické otázky, mýty o vyjednávání

  • 1. měsíc
  • 3 hodiny

Díky tomuto modulu budete o vyjednávání přemýšlet jinak než dosud. Projdete rychlým vstupním testem, který společně rozebereme. Zamyslíme se nad různými výsledky vyjednávání a řekneme si na toto téma něco, co se jinde nedozvíte (a co pozitivně ovlivní vaše vyjednávání). Vyvrátíme nejčastější mýty, které o vyjednávání panují.

  • Kdy je lepší se vyjednávání vyhnout?
  • Jaké jsou alternativy k vyjednávání?
  • Co si o vyjednávání chybně myslíme?
  • Co je třeba udělat, než vůbec začnu vyjednávat?
  • Jak je to s přístupem win-win (výhra-výhra)?
  • Jak může vyjednávání dopadnout?
  • Jaké jsou nejčastější mýty o vyjednávání, kterými jsou vyjednavači negativně ovlivněni?

MODUL 2: Vyjednávací styly, harvardský koncept, český styl a buldočí styl

  • 1. měsíc
  • 4 hodiny

Pochopíte, jaký vyjednávací styl vede k žádoucím výsledkům a jaký má naopak za následek neúspěch u jednacího stolu. Uvidíte několik videí vyjednavačů v akci, které podrobně rozebereme a tím se z nich poučíte. Ukážeme si sílu buldočího vyjednávacího stylu. Vyřešíte nejčastější problém, který trápí i pokročilé vyjednavače.

  • Jaký zvolit přístup, abychom z vyjednávání získali maximum?
  • Jak získat víc a přitom neohrozit vztah?
  • Jaké vyjednávací techniky jsou přesvědčivé a jaké naopak mohou být nebezpečné?
  • V čem se vyjednavači často mýlí?
  • Jak se vyjednává na Harvardu a jak model účinně přenést do našeho prostředí?

MODUL 3: 37 účinných vyjednávacích technik

  • 1. měsíc
  • 4 hodiny

Shrneme si techniky, které jste se dosud naučili a přidáme další. Vše vám opět ukážu na příkladech vyjednavačů v akci a doplním mnoho příkladů z praxe profesionálního vyjednavače.

  • Jak se bránit nátlakovým technikám?
  • Jaké je riziko využití některých technik?
  • Jak nakupovat levněji?
  • Jak prodávat s vyššími maržemi?
  • S jakými nátlakovými technikami se v praxi často setkávám a jak se jim bránit?
  • Které nejjednodušší techniky vás rychle dovedou k cíli, protože na ně ostatní obvykle neumí efektivně zareagovat?
  • Vyplatí se dát nabídku jako první, nebo si radši počkat na nabídku druhé strany?

MODUL 4: Zásady úspěšného vyjednávání. Emoce, vnímání, komunikace a asertivita ve vyjednávání

  • 2. měsíc
  • 4 hodiny

Ukážeme si, jak správně posuzovat zvolenou metodu vyjednávání. Argumenty budeme hledat v reálných vyjednáváních. Naučíte se efektivně zvládat vlastní emoce i emoce druhé strany. Emoce začnou ve vyjednávání pracovat pro vás, nikoliv proti vám. Vysvětlíme si asertivní způsob uvažování, který se vám při vyjednáváních bude hodit. Vyzkoušíte si test asertivity a naučíte se několik asertivních technik, které každé vaše vyjednávání posunou na ještě vyšší úroveň.

  • Jak se bránit nekonstruktivnímu přístupu?
  • Jak emoce ovlivňují vyjednávání a jak je efektivně zvládat?
  • Patří emoce do profesionálního byznys vyjednávání?
  • Jak při vyjednávání přesvědčivě komunikovat?
  • Jak vyskočit z pasti vlastního vnímání a podívat se na problém jinýma očima?
  • Jak využívat při vyjednávání asertivitu?

MODUL 5: Mantra každého vyjednávání (zájmy vs. pozice), umění klást otázky

  • 2. měsíc
  • 3 hodiny

V pátém modulu se zaměříme na jednu z nejdůležitějších vyjednávacích dovedností – umění klást otázky. Správné otázky a ve správnou chvíli. Co jsou ovšem správné otázky a jak rozeznat správnou chvíli? Odbouráme převažující vyjednávací styl, který se příliš zaměřuje na pozice a málo na zájmy.

  • Jakým typům otázek se vyhnout?
  • Jak rozmluvit nemluvné vyjednavače?
  • Proč převažující vyjednávací přístup nemůže fungovat?
  • Jaké zlozvyky mají i pokročilí vyjednavači a jak se jich zbavit?
  • Jak může jedna nečekaná otázka úplně zvrátit průběh celého vyjednávání?

MODUL 6: Jak při vyjednávání nacházet více alternativ a jak využít objektivní kritéria

  • 2. měsíc
  • 3 hodiny

Šestý modul je zasvěcený hledání. Hledání ještě výhodnějších dohod a alternativ, které na první pohled nejsou vidět. Opět uvedu spoustu příkladů z reálných vyjednávání (z oblasti byznysu o osobního života), na kterých uvidíte, že to v praxi vůbec není jednoduché. Zlepšíte se také v pevnosti svých argumentů a současně posílíte svou vyjednávací flexibilitu. Naučíte se lépe vyvážit dva často protichůdné póly – „co chci já“ vs. „co chtějí oni“.

  • Jak překonat časté překážky zabraňující oboustranně výhodné dohodě?
  • Jak hledat objektivní kritéria?
  • Kdy se objektivních kritérií držet a kdy raději využít subjektivní faktory? A proč?
  • Co nám pomůže najít více možností a vidět i varianty, které doteď byly skryté?

MODUL 7: Vyjednávání jako proces (fáze vyjednávání) a profesionální příprava

  • 3. měsíc
  • 3 hodiny

Velká část úspěchu u jednacího stolu vyplývá z vaší schopnosti činit správná strategická rozhodnutí a dobře se na vyjednávání připravit. Proto je tento modul vůbec jedním z nejdůležitějších (i když příprava je v praxi často podceňována – a podle toho to potom u jednacího stolu dopadá).

  • Jaké jsou nejčastější chyby v přípravě vyjednávání?
  • Jak udělat alespoň rychlou přípravu, když nás tlačí čas?
  • Jak udělat podrobnou strategickou přípravu, která nám zabezpečí silnou vyjednávací pozici?
  • V jaké fázi vyjednávání se právě nacházím a jak z každé fáze vytěžit maximum?

MODUL 8: Případové studie a aplikace, nejčastější dotazy, shrnutí

  • 3. měsíc
  • 4 hodiny

Ukážeme si další příklady z praxe a rozebereme několik případových studií, na kterých si ilustrujeme další praktické techniky a strategické chyby, ke kterým často dochází i na nejvyšší úrovni. Podíváme se na vyjednávání v běžných životních i byznysových situacích. Odpovím na nejčastější dotazy, které na trénincích vyjednávání dostávám. A shrnu nejčastější dotazy, které jsem obdržel v rámci našeho online kurzu. Zamyslíme se nad dalšími kroky…

  • Jakých strategických chyb se dopouštějí i úspěšní lidé?
  • Jak si zachovat klid v situacích, ve kterých jde o hodně?
  • Jak to udělat, aby na mně nebylo poznat, že jsem připraven dělat ústupky?
  • Jak s nabytými vědomostmi dále naložit?
Do ukončení registrace zbývá
00dnů
00hodin
00minut
00sekund

  Při naplnění kapacity kurzu přihlášky uzavřeme dříve.

VSTOUPIT DO PRÉMIOVÉHO ONLINE KURZU

Máte zájem o cenově zvýhodněné hromadné firemní licence?
Pište na seminare@vp-tcc.cz.

Co přesně získáte?

Kompletní metodu vyjednávání. Díky tomu dokážete úspěšně proplout celým vyjednávacím procesem, včetně brilantní přípravy i koncovky.

Více než 25 hodin videolekcí v 8 výukových modulech. Lekce jsou rozdělené do kratších úseků, aby byly snadno stravitelné.

Rozbor několika kompletních a autentických vyjednávání. Natočili jsme vyjednavače v akci, od začátku vyjednávání až po závěrečné potřesení rukama. Jejich výkon rozebereme do největšího detailu.

Hromadu příkladů z praxe. Příklady z praxe profesionálního vyjednavače patří k nejpřínosnějším a nejzábavnějším částem živých seminářů. Obohatí i náš online kurz.

Checklisty, testy, kvízy, pracovní sešity. Abyste nabyté znalosti dokázali co nejdříve přenést do praxe a aby vás kurz bavil.

3 měsíce mé osobní podpory. Žádní juniorní lektoři, žádné asistentky. Po dobu 3 měsíců můžete klást otázky a diskutovat s ostatními účastníky. Na otázky budu osobně a podrobně odpovídat.

Neomezený přístup ke všem materiálům po dobu jednoho roku. Přístup ke kurzu vám zůstane po dobu jednoho roku. Nevadí, pokud se lekcemi nestihnete probrat během tří měsíců, můžete studovat vlastním tempem a k jednotlivým lekcím se neomezeně vracet.

Přístup k unikátní komunitě vyjednavačů. Dostanete přístup k neveřejné skupině na Facebooku, kde budete mít možnost sdílet a diskutovat nejen s lektorem, ale i všemi ostatními účastníky. Můžete probrat cokoliv, co je spojené s tématem vyjednávání a získat tak různé úhly pohledů od ostatních.

Neveřejné slevy na semináře Víta Prokůpka.. Chcete vyjednávání nebo psychologii ovlivňování trénovat v malé skupině a „naživo“? Jako účastníci Online tréninku vyjednávání s vyjednavačem máte nárok na slevy ve výši 20 – 30 %, které nejsou k dispozici nikomu jinému.

Nic neriskujete!

Za kvalitu online kurzu dám ruku do ohně a jsem si jistý, že se vám investice vrátí. Proto vám mohu nabídnout stoprocentní garanci spokojenosti.

100% garance spokojenosti

Máte dva týdny na vyzkoušení. Pokud by vám z jakéhokoliv důvodu kurz nevyhovoval, vrátím vám zaplacené peníze zpět.

ZÍSKAT PŘÍSTUP DO ONLINE KURZU

Máte zájem o cenově zvýhodněné hromadné firemní licence?
Pište na seminare@vp-tcc.cz.

FAQ: Často kladené dotazy

Ano, v online kurzu bude prostor pro otázky, na které budu osobně odpovídat. Budete moct také sdílet a diskutovat s ostatními účastníky online kurzu.

Ano, tato možnost je velmi oblíbená především u firemních zákazníků. Cenové zvýhodnění je závislé na počtu účastníků (licencí). Pro hromadné objednávky prosím pište na seminare@vp-tcc.cz nebo volejte 724 021 182.

Po dobu jednoho roku. To je dostatečně dlouhá doba na to, abyste si kurz prošli i několikrát a nabyté znalosti začali přenášet do praxe. Po individuální dohodě lze přístup ke kurzu za výhodných podmínek prodloužit.

Přístup do členské sekce vám přijde 15. dubna 2020 (v tento den kurz oficiálně začíná), v případě pozdější platby kurzovného vám přístup bude udělen nejpozději druhý den od data připsání vaší platby na náš účet. Od té doby můžete studovat libovolným tempem, doporučuji si však studium rozdělit do tří měsíců, ať je studium pravidelné a dostatečně intenzivní. ;-)

Ano, kromě videí vás čekají pracovní sešity, testy, checklisty, dokumenty na přípravu vyjednávání a jiné.

Nebude. Kurz je koncipovaný jako videokurz, nikoliv jako audiokurz. Vizuální vjem je proto klíčový. Při tvorbě kurzu jsem nedělal kompromisy a obsahuje to nejlepší, ani vy nedělejte při studiu kompromisy. Jen tak si z kurzu odnesete maximum. ;-)

Studujte vlastním tempem, které vám vyhovuje. Budete na to mít dostatek času, materiály si samozřejmě můžete projít i později a opakovaně.

Online kurz je ve formě videa + dostanete pracovní sešit a další materiály na cvičení a poznámky ve formě pdf. Přehrát ho můžete na počítači, tabletu, mobilu či jakémkoliv zařízení, které podporuje přehrávání videa a zobrazování pdf souborů.

Ano, kolikrát uznáte za vhodné. Ke všemu se můžete kdykoliv vracet, i opakovaně.

Můžete si vybrat, jestli chcete přístup pro jednoho člověka, nebo zvolíte cenově zvýhodněné hromadné objednávky. Pokud máte v úmyslu objednat více než 10 licencí, konzultujte prosím předem volné kapacity na seminare@vp-tcc.cz. Abychom zachovali interaktivitu kurzu a lektor se mohl účastníkům dostatečně věnovat, kapacita kurzu je omezená, i když se jedná o online formu vzdělávání.

Nejde o typický online kurz, kdy účastníci jen pasivně sledují videa. V průběhu kurzu se můžete lektora ptát a diskutovat, zároveň budete od lektora průběžně dostávat krátké úkoly, které vám pomohou dostat klíčové vyjednávací dovednosti „pod kůži“. Jinými slovy lektor se vám bude osobně věnovat, což není možné při velkém množství účastníků, proto je kapacita kurzu omezena.

Přihlášky znovu otevřeme nejdříve za 1 rok. Nemohu však garantovat zvýhodněnou cenu, která platí výjimečně v tomto roce.