Od: Vít Prokůpek, autor
Březen 2020
Milá Čtenářko, milý Čtenáři,
prozradím Ti něco, co se Ti možná „na první dobrou“ nebude líbit:
Jsi mašina!
Ano, je to tak, jsi mašina. Všichni jsme mašiny. Přesvědčovací mašiny.
Ať se Ti to líbí nebo ne, každý den trávíš čas tím, že působíš na ostatní, ovlivňuješ jejich rozhodnutí, o něčem je přesvědčuješ.
Poměrně obsáhlé výzkumy Daniela Pinka ukázaly, že v práci ovlivňováním ostatních trávíme v průměru 40 % pracovní doby.
Zní to šíleně? Možná Ti to tak zní proto, že to běžně děláme a ani si toho nejsme vědomi. Často ovlivňujeme ostatní, jen tu činnost nenazýváme „ovlivňování“.
Otázka zní:
Dostaneš vždycky to, co chceš?
Podaří se Ti vždy ostatní přesvědčit?
Tohle jsou zbytečné otázky, protože nikdo takový samozřejmě neexistuje. Všichni se však v dovednosti působit na ostatní můžeme zlepšit. Výrazně zlepšit.
Polož si raději tyhle otázky:
Jaké by to bylo, kdyby mi lidé častěji vycházeli vstříc?
Chci častěji slyšet odpověď „Ano!“ jako reakci na své žádosti?
Chci rychleji a pohodlněji dosahovat svých cílů?
Ukážu Ti teď možnost, jak se v této zásadní dovednosti zlepšit:
Začni přečtením knihy Psychologie ovlivňování: 99 tipů pro zvýšení vaší přesvědčivosti.